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      轉型需謹慎(2)

      作者:shopaimi 閱讀量:229
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      品牌的根基是你的渠道壁壘,渠道造就了品牌,品牌是有很強的渠道屬性的,比如國內部分電器品牌進入非洲市場,做起了當地渠道??赡茕N售額并不高,但它們在當地就是一個品牌,所以品牌的第一個要素就是渠道。

       

      第二個要素則是研發,經過這么多年的工業化,中國很多生產制造水平有一個大幅度地提高,包括芯片、精密制造等等。過去歐美發達國家用自己的品牌加專利,獲得附加值最大的部分。但現在的中國也做到了。

       

      其實很多跨境賣家都希望借助中國供應鏈優勢和新渠道的紅利,在新興市場上打造新品牌。其實壁壘來源于區別,沒有區別就沒有產生品牌的基礎?,F在東南亞市場確實處于TikTok的紅利期,但ROI也從原來的十幾降到了4—2之間。所以賣家現在在抖音上的紅利是不可持續的。

       

      什么是轉型的可能性路徑?

       

      如果賣家出于各種原因不得不轉型,什么樣的路徑最為合理?

       

      對品牌而言,比較重要的能力是消費者洞察、對用戶心智的把握、對市場的把握,以及對線上線下相對比較完整的渠道體系的把握。品牌不是只有 toC,像那些 toB 的品牌工廠就很具優勢,專利壁壘足夠強。這其實是一個從粗到細的過程,做品牌需要更耐心細致的經營。

       

      把握好和用戶之間的溝通是品牌的核心,但很多傳統外貿型公司從 toB 轉型做 toC 時,很容易缺少這種用戶思維。品牌出海還是需要具備一定市場調研與測試能力的,這在打造品牌的過程中是非常重要的,市場調研、獲取數據和樣本、精細化地做市場溝通的能力。



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