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      獨立站如何評估利基市場的潛力?

      作者:shopaimi 閱讀量:68
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      利基市場即在較大的細分市場中,具有相似興趣或需求的一小群客戶所占有的市場。也可以理解為是被大賣所忽略的小眾市場。為什么要選擇利基市場而不是大熱市場?以及我們該如何評估一個利基市場的潛力呢?

       

      利基市場的特點及優勢

       

      競爭低:相較于大熱的市場,以單一利基市場為目標的賣家占少數,這意味著競爭程度是相對較低的。

       

      選擇多:大熱市場的數量是相對較少的,而利基市場則非常多,因為這是屬于非常細分的市場。比如女裝是大熱市場,而女裝的細分市場則包括T恤、毛衣、雪紡衫、風衣、外套、皮衣、羽絨服、西裝、長裙、短裙、九分褲、七分褲、長褲、晚禮服、職業裝等等。

       

      需求旺盛:利基市場大多都擁有持續旺盛的需求,這能為賣家帶來持續穩定的銷量。

       

      利潤較高:利基市場的產品并非大眾產品,因此定價會相對較高,利潤自然也更高。

       

      如何評估利基市場潛力?

       

      絕大多數中小賣家都希望掌握競爭小、利潤高的利基市場,但要想找到一個利基市場并不容易,找到后又該如何判斷它到底是不是利基市場?

       

      平臺評估

       

      賣家可以選擇任意一個電商平臺進行搜索,看商品數量有多少,商品數量在2000個左右是最適合的,數量過多競爭就比較激烈,過少則又代表著市場需求不足。

       

      Google趨勢評估

       

      通過谷歌趨勢,可以看到產品關鍵詞的熱度變化,熱度是否足夠穩定、是否存在季節變化、是否存在下降趨勢。如果存在下降趨勢,就要注意了,這有可能意味著市場需求在不斷減少。

       

      利潤估算

       

      利潤同樣可以通過電商平臺進行估算,找到銷量最高的前幾個,就可以得到一個利潤區間。雖然獨立站可以自由定價,但也不能過于離譜,因此如果利潤空間太小,那么該市場的潛力就相當一般了。

       

      推廣潛力

       

      賣家可以通過四個方面來進行判斷,即廣告潛力、賬號粉絲數量、群組數量等。

      谷歌關鍵詞規劃師

       

      谷歌關鍵詞搜索量也可以用來評估利基市場的潛力,搜索量在1萬到10萬之間,就代表著市場潛力不錯,大于10萬意味著競爭較為激烈,而小于5千,則代表著基本上沒有市場需求。

       

      最后,賣家們要注意的是,除了要考慮市場以外,產品本身的特點也需要考慮到。例如易碎的產品不適合長途運輸,過重的產品會產生高昂運費。所以這樣的產品就算市場表現良好,賣家也必須慎重考慮。



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